Arquivo de Setembro, 2009

Olhos nos olhos e paz na Califórnia!

Sair de casa (de carro) está cada dia mais difícil. O volume de automóveis tem aumentado consideravelmente ano após ano e a nossa querida Califórnia, no trecho onde moramos entre a Padre Antônio e a Indiana é um caos total. A rua estreita com veículos estacionados do dois lados e ainda por cima com duas mãos, além do trânsito constante de grandes SUVs, caminhões e micro-ônibus escolares, faz com que as pessoas se estressem cada vez mais. O semáforo da esquina está fechado mas, mesmo assim, os egoístas motoristas não permitem passagem. E olha que sempre vamos ao lado oposto! Ou seja, é só deixar passar para seguirem adiante, não serão atrapalhados na suas miseráveis e egoístas vidas. Qualquer dia dou uma de Michael Douglas no filme Falling Down (Um Dia de Fúria), de 1993, e saio atirando ovos nos parabrisas deles. Quero paz na Califórnia, senão… Saio dela!

As pessoas não estão aí para nada, dirigem como loucos, cruzam, atravessam, buzinam, xingam, brigam, se matam (às vezes), ignoram idosos e crianças, só querem saber de si mesmos. Na verdade esses seres não são humanos, porque ser humano está relacionado em ter ímpetos solidários, se importar com o próximo, ajudar sempre que for possível, viver em harmonia e buscar na vida o “saber bem viver”.

A (quase) mesma situação acontece em alguns grandes meios de hospedagem do planeta. Para esclarecer, vamos voltar no tempo: data estelar, maio de 1991; recepção de um cinco estrelas paulistano. Seis recepcionistas, uma concierge, dois caixas, além dos seis mensageiros, três porteiros, uns quatro manobristas, duas telefonistas e um order taker. Esses eram a maioria dos responsáveis pelo atendimento direto às centenas de hóspedes que chegavam e saíam do imponente hotel. Os recepcionistas tinha como objetivo receber os clientes e encaminhá-los para os locais certos.

Quase 20 anos depois, o número de colaboradores diminuiu drasticamente, os recepcionistas têm que fazer check in e check out, atender as ligações externas (e internas), além de outras atividades que os impedem de fazer um atendimento esperado pelos clientes. Como numa rua estreita, eles têm que se virar nos 30 para tentar realizar os procedimentos burocráticos e, também, os de protocolo. O desafio é grande e as recompensas continuam com números dos anos 90.

Gestores, entendam que a recepção é o coração da operação hoteleira. Paguem salários condizentes com o nível de atendimento que exigem de seus profissionais. Desburocratizem os seus procedimentos e deixem-nos livres para poderem equiparar seus olhos com os dos hóspedes.

Aproveitando o Dia Mundial do Turismo, esse grandioso e belo negócio que alimenta e desenvolve a cultura, educação, o relacionamento e a alegria de viajar e ter experiências para a vida toda. Governantes desse Brasil: abram seus corações e escutem os técnicos, transformem este país em um dos mais turísticos deste planeta! Viva! Boa semana! Ahôu!

Quanto vale o seu hóspede?

Na sexta-feira (18) os judeus iniciaram a comemoração do seu Ano Novo, o Rosh Hashanah, Shana Tová!. No mesmo dia o presidente do Irã declarou novamente que o genocídio, que exterminou milhões de judeus durante a 2ª grande guerra, é uma farsa.
- Quanto será que ele recebeu para fazer este comentário?
- Como assim?
- É óbvio que essa declaração é uma mentira! Afinal qual é a verdadeira intenção em afirmar algo dessa magnitude? Fazer uma provocação desse tipo? À toa!? Você não imagina nada?
- Uma teoria da conspiração?
- Não, algo mais simples, mais marketeiro.
- Uma ação de marketing? Em prol de quem?
- Pense. Quem seria o maior interessado? O que pode acontecer com essas declarações?
- Um confronto?
- Tá esquentando…
- Imagine que você seja um empresário da indústria armamentista, como você ganha dinheiro?
- Vendendo armas, mísseis, bombas…
- E qual a forma de vender mais? Ganhar mais?
- Promovendo guerras?!
- Exatamente! O presidente do Irã é um garoto propaganda pago para incitar a provocação. Quem sabe não sai uma guerrinha e os caras desovam o estoque de mísseis? Movimentam milhares de pessoas, aí é só fazer o pedido: granadas, fuzis, rádios, tanques, etc e etc.
- Money, money, money, money…

———————–

Paulo Silva é o gerente de um hotel, ele está sentado em sua confortável cadeira tipo presidente navegando na internet.
- Dr. Paulo, tem um hóspede querendo falar com o senhor
- O que ele quer?
- Não sei, ele pediu para falar com o gerente e como o gerente é o senhor, vim chamá-lo…
- Já te falei mil vezes para perguntar antes qual é o problema! Você acha que não tenho mais o que fazer? Tenho que terminar este relatório!
- Vou perguntar Dr. Paulo!
33 segundos depois…
- Dr. Paulo, o cara tá fulo da vida, disse que não conseguiu dormir por causa de barulho do quarto ao lado, além disso…
- Quem é o cara?
- É aquele gerente da fábrica que se hospeda sempre aqui.
- Aquele chato que reclama de tudo?
- Ele mesmo, da última vez ele reclamou do pão do café da manhã, disse que tava seco. E já chiou também sobre a limpeza do quarto, da…
- Eu sei, eu sei… Olha, muda ele de quarto. Diz que eu tive que sair pois meu filho está doente ou manda o Jonas atender ele, diz que eu não tô!
- Mas Dr. Paulo, ele sabe que o seu carro está aí na frente, a mentira não vai colar e…
- Não me interessa! Diz que eu saí com o carro do hotel…

Dr. Paulo perdeu a oportunidade em falar com o hóspede e acabou perdendo a conta da fábrica que preferiu hospedar sua equipe no hotel que abriu na região semanas depois, mesmo que as tarifas lá sejam mais altas.
- Eu não me importo em pagar mais para ser melhor atendido. Meu conforto e tranquilidade não têm preço. Agora estou feliz, sou bem atendido e o gerente está sempre pelo lobby. Conversamos bastante e quase somos amigos. Ah, o Paulo? Ele tentou me ligar para me convidar para almoçar… Eu pedi para dizer que não estava…

O contato com o hóspede é a melhor ferramenta de marketing, não tem preço! O bom gerente gosta de estar com seus clientes, conversar, escutar sugestões e melhorar sempre os serviços e infraestrutura de seu hotel. A oportunidade em conhecer o hóspede é única pois ele já está lá. Acredito que os gerentes devem incluir em seus currículos aulas específicas de vendas. Foi-se o tempo que o gerente geral era formado pela área operacional, agora, quem não tiver o pé em vendas, é carta fora do baralho!

Pergunte para si mesmo todos os dias: quanto vale o seu hóspede?

Boa semana! Feliz ano novo! Afinal todo dia é o primeiro dia do 365 dias que virão pela frente! Viva! Ahôu!

A volta do seu amado hóspede!

Dizem que é uma utopia, que o mundo é assim desde a sua existência, mas acredito piamente que ainda conseguiremos de uma forma, ou de outra, superar as necessidades materiais para focá-las nas espirituais. Tenho absoluta certeza que o projeto da raça humana ainda dará certo. Dizem também que o tempo está esvaindo e o ciclo terminando. Na dúvida, melhor respeitar do que ignorar, pelo menos poderemos fazer alguma mudança favorável.

Digo fazer para aqueles que realmente conseguem enxergar ou sentir que dentro de seus corações existe a verdadeira chama do amor e do respeito. Respeito por si em primeiro lugar para depois conseguir olhar aos terceiros. Tudo o que fazemos com esses dois sentimentos fazemos bem e aí os resultados são alcançados.

“Esse não gosta do que faz”. Quantas vezes escutamos, pensamos ou até comentamos com quem está ao nosso lado sobre uma atitude de algum profissional que está nos atendendo em um determinado momento. A notoriedade da atuação forçada e esmagada por alguma necessidade material gera, com certeza, um resultado abaixo da expectativa de quem está sendo atendido e do próprio atendente.

O ser humano precisa aprender a escutar o seu coração. As conversas com meu guru e grande irmão me fizerem relembrar os sentimentos que eu vivenciei na adolescência, o período que considero ser o mais importante em nossa evolução. As ações do jovem naquele momento são baseadas nas sensações e aptidões que afloram diretamente das suas necessidades mais sinceras, ou seja, vindas diretamente do seu coração, são puras! É naquele momento que ele descobre suas reais intenções de crescimento e amadurecimento. Em seguida, as razões vomitadas por terceiros sepultam esses valores. A mente sobrepõe-se ao coração e é aí que começa a lambança.

As necessidades em alcançar valores de consumo, descarregados torrencialmente pelos artifícios da comunicação visual durante a maioria dos programas exibidos pelas estações, nos enganam e nos fazem querer ser “melhores” que os outros, simplesmente pela aparência.

Ainda bem que as novas gerações estão chegando com mais ímpeto, negando esses valores, que começaram no pós-guerra da metade do século passado, e descobrindo que nossas reais necessidades estão baseadas simplesmente na vontade de nosso coração.

Quando fazemos algo com amor e para nós mesmos, fazemos bem! Minha sincera sugestão nesta linda manhã domenical paulistana é que você, na primeira oportunidade que tiver, pare e analise. Sua vida atual está baseada nas reais vontades que você tem? Você é verdadeiramente feliz? Deslique o rádio, seu iPod ou a sua TV e escute apenas o seu coração. Pergunte pra ele: eu estou fazendo o que realmente é o meu mais puro e real desejo? Estou fazendo para mim ou para o outro? Estou sendo eu? Ou estou fazendo algo porque alguém me disse que assim é melhor? Dedique este momento para ti. Você merece! Tu és o ser mais lindo que você conhece! Ame-se! Os resultados serão inacreditáveis!

Esta é a verdadeira vocação do verdadeiro hoteleiro, do anfitrião, que abre as portas de sua casa, oferece o melhor possível e é retribuído pela volta do seu amado hóspede! Seja feliz!  Boa semana! Ahôu!

Estaremos voltando às nossas origens?

Estamos voltando às origens, alguém percebeu isso? Explico: há milhares de anos alguns dos habitantes deste lindo planetinha azul viviam em perfeita harmonia com o meio ambiente. Índios peles-vermelha no hemisfério norte-americano, aborígenes na Austrália e outras milhares de tribos espalhadas pelos outros continentes. Como esses povos viviam? Plantavam e caçavam para comer e respeitavam o solo sagrado ou seja a mãe terra, revereciavam as estrelas e os “deuses” que delas desciam.

O tempo passou… Cavalos, bigas, caravelas, armaduras, aviões, tanques, navios, metralhadoras, motoserras e outras invenções utilizadas para conquistar, massacrar e ganhar poder e dinheiro atravessaram pelos séculos. Os deuses foram substituídos pelos cifrões que passaram a ter mais importância que a maior riqueza existente no universo: conhecimento, amor incondicional,  vida animal e natureza!

Temos uma ligação muito forte com este planeta, estamos aqui aprendendendo e evoluindo, partir para outras galáxias para mostrar às outras civilizações todos os nossos sentimentos e sensações, valores que já ouvi dizer que somos os únicos seres da galáxia a possuir. Somos seres privilegiados, estamos sendo formados para sermos professores intergalácticos, excitante né?

Pois bem, voltando a minha explicação, há uns 20 anos, começamos a nos preocupar com a natureza, o meio ambiente, a palavra ecologia começou a ser valorizada e estamos, mais do que nunca, tentando salvar a Terra. A cada dia, um número maior de pessoas está querendo ter uma vida mais simples, sem apegos materiais exagerados, o valor do status “eu tenho” está sendo substituído por sentimentos de fraternidade, amor e paz. Voltaremos a ser como os índios, que hoje são tão valorizados? Aprenderemos a equilibrar nossas emoções para sermos eternos seres da felicidade? Conseguiremos ultrapassar as barreiras da necessidade do poder e da ganância exagerada? Trataremos este ser vivo, a mãe terra, que nos alimenta com amor e respeito? Poderemos um dia parar de fabricar armas e plantar flores?

Ainda temos tempo para retomar o nosso verdadeiro caminho. É só querer! Se quiser fazer uma leitura interessante, procure pela publicação Mensageiros do Amanhecer, de Barbara Marciniak.

Nós, profissionais da hotelaria e do turismo, pelo menos trabalhamos em prover a alegria e bem-estar de nossos clientes, isso já é um avanço. Sei que nada é perfeito e que em nosso meio existem também aqueles que atuam de forma predadora, não se preocupando em fazê-lo de uma forma sustentável. Mas, quem é perfeito? Fui com votos de uma excelente semana para você! Ahô!


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